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Usamos SAP BusinessOne y ahora también Salesforce, ¿dónde es mejor cotizar?

Usamos SAP BusinessOne y ahora también Salesforce, ¿dónde es mejor cotizar?

por Chrystian Barragán | 18 - agosto - 2020 | CRM, Salesforce CRM, Ventas

Si en tu empresa usan SAP, y ahora están introduciendo Salesforce, una pregunta muy común es ¿dónde es mejor cotizar en SAP o Salesforce?

¿Te ha pasado que pagas la comisión de ventas y el cliente se va antes de terminar el contrato?

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por Chrystian Barragán | 15 - agosto - 2020 | CRM, Ventas

El ejecutivo comercial cerró un cliente nuevo, le pagaste la comisión, pero el cliente ha cancelado el contrato antes de tiempo. ¿Qué pasa con la comisión? ¿Ha evolucionado tu modelo de comisión?

¿Por qué algunos equipos de ventas arrojan mejores resultados?

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por Chrystian Barragán | 21 - octubre - 2019 | CRM, Ventas

Probablemente has visto que en diferentes deportes, los equipos utilizan un «Playbook» que define las estrategias y tácticas predefinidas que usan para maximizar el número de anotaciones y victorias.

¿Tu equipo de ventas no alcanza las metas?

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por Chrystian Barragán | 4 - octubre - 2019 | CRM, Ventas

¿Tu equipo de ventas no alcanza las metas? Explora algunas de las razones como capacitación y una «receta» de ventas documentada.

Inviertes en marketing digital, generas leads… ¿pero no vendes?

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por Chrystian Barragán | 12 - septiembre - 2019 | CRM, Marketing, Ventas

Inviertes en presencia y marketing digital, generas leads… ¿pero no vendes? Explora cómo esto es comúnmente falta de alineamiento entre marketing y ventas.

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